Confessions of Leader Team Team
An-diugh, tha obair le sgioba oighreachd an ìre mhath gu math àbhaisteach. Nuair a thòisich mi air reic oighreachd anns na 1970an, bha e neo-àbhaisteach faicinn sgiobaidhean oighreachd rin taobh a-staigh brocaireachd. Bha cuid de bhriathranan "taisbeanaidh" ag obair mar sgioba, leis an t- sealgair aig a 'cheann, ach cha robh mòran de na rudan a bha a' ruith sgioba seilbh coitcheann anns a 'bhroinnseachd. Gu dearbh, nam biodh tu air innse dhomh air ais an uairsin gum biodh mi a 'toirt ceann-uidhe air sgioba maoineachaidh fìor mhath ann an Sacramento, bhiodh e air a bhith cinnteach nam biodh tu a' faighinn aon de na freagairtean as ùire an-asgaidh bho na 1960an a chaidh a ghealltainn dhuinn, , a-riamh air a dhèanamh suas.
Cha b 'e mo chiad amas a bhith a' cruthachadh sgioba oighreachd. Bha mi air gluasad gu Sacramento ann an 2002 agus goirid às deidh dhomh a dhol air ais a-rithist a reic reic oighreachd aig braighdearachd mòr. Seach nach robh fios agam air anam agus bha e ùr anns a 'bhaile, smaoinich mi a bhith a' dol a-steach do sgioba oighreachd. Dìreach gus dràma ùr a thromadh. Le bhith ag obair gu neo-eisimeileach agus a 'feuchainn ri gnìomhachas ùr a thogail ann am baile ùr, bha sin a' ciallachadh gu bheilear a 'toirt seachad beatha phearsanta gu leòr. Gu fortanach, ghluais an duine agam timcheall. Bha mi ag obair le gach neach-dèiligidh a dh'fhaodadh a thighinn air mo shlighe, air an tionndadh an fheadhainn nach robh, agus a 'cur a-steach ùine fhada, uamhasach.
Thug mo ghràdh shàbhalaidh, an neach-rianachd aig an oifis agam, mi air falbh bho bhith a 'tighinn còmhla ri sgiobannan oighreachd goirid sam bith. Bha i ceart gu leòr a 'smaoineachadh nach robh mo phearsantachd freagarrach airson a dhol gu sgioba, agus bu chòir dhomh a bhith ag amas air mo dhreuchd. Bliadhnaichean às deidh sin, chuir mi crìoch air mo cheann mu dheireadh bhon choimpiutair agam agus thuig mi gu robh mi air a dhol a-steach gu prìomh neach-ionaid ann an Sacramento.
Bha mi air a bhith cho dìcheallach agus cha robh mi air a bhith a 'toirt aire dha na toraidhean toraidh agam.
Bha mi ag obair còmhla ri luchd-reic agus luchd-ceannaidh, ag atharrachadh m 'ath-nuadhaiche air ais is a-mach. Gidheadh, ann an fhìrinn, thòisich mi a 'faicinn gur fheàrr leam a bhith ag obair a-mhàin le luchd-reic. Tha na comasan nàdarra agam air an co-thaobhadh nas fheàrr le dleastanasan àidseant clàraichte .
Chan eil luchd-ceannach dràibhidh timcheall no a ' sealltainn dachaighean cho tarraingeach dhomh mar thaighean margaideachd agus a' barganachadh airson luchd-reic. Uill leasaich ar n-àite fhèin.
Ann an ùine ghoirid, nam biodh mi airson mo ghnìomhachas fhàs, dh'fheumainn sgioba ùr oighreachd a choinneachadh. Bha feum agam air luchd-ionaid sgiobalta, eòlach agus càirdeil gus riochdairean a riochdachadh agus na gnìomhan a tha iad a 'còrdadh riutha a dhèanamh nas fheàrr na mise mar:
- A 'làimhseachadh gairmean fòn ceannaiche air liostaichean agus a' cur a-steach gairm
- A 'ceangal luchd-ceannaich air an taigh a' sealltainn thursan
- Tairgsean ceannach airson ceannach
- A 'toirt aoigheachd do thaighean fosgailte
- A 'nochdadh aig sgrùdaidhean dachaigh
- A 'riaghladh a' phròiseas iasadachd
Ann an ùine ghoirid, bha feum agam air Mini Me, neach -ionaid thogalaichean a bha a 'còrdadh ri agus a' sàr-adhartachadh aig na gnìomhan sin, agus cò nach robh a 'smaoineachadh nach robh iad anns a' chùis. Tha e a 'toirt pearsantachd àraidh a bhith na bhall sgioba soirbheachail agus gu h-àraidh a bhith ag obrachadh mar neach- ceannaiche eisimeileach a-mhàin.
Ciamar a bhios Sgiobannan Oighreachd ag obair?
Ged nach eil modhan-obrach stèidhichte ann a bhios na sgioban air fad a 'leantainn, tha na bun-bheachdan fhathast ann taobh a-staigh a' mhòr-chuid de sgiobaidhean. Airson luchd-tòiseachaidh, tha buill na sgioba buailteach a dhol a-steach airson a chèile agus a 'roinn spiorad na sgioba. Is e na buannachdan don luchd-dèilig leth-cheud. Tha e a 'ciallachadh ma tha neach-ionaid nach eil ri fhaotainn airson neach-dèiligidh, faodaidh an neach-dèilig fios a chur gu ball sam bith eile den sgioba airson cuideachadh, eadhon ged a tha an neach-dèiligidh air a bhith air a shònrachadh gu cùram neach-ionaid sònraichte.
Tha cuideigin an-còmhnaidh ri fhaighinn.
San fharsaingeachd, is e an stiùiriche sgioba an neach fa leth a bhios a 'làimhseachadh nan liostaichean. Liosta stiùirichean sgioba; bidh buill sgioba ag obair le luchd-ceannach. Ann an cuid de chruthan sgioba, tha a h-uile ball air a bhrosnachadh gu bhith a 'leantainn liostaichean ann an cuid de shuidheachaidhean, ach is tric an neach-stiùiridh an Rainmaker, an neach a bheir a-steach a' ghnìomhachas. Tha liosta de ghnìomhachas na h-oighreachd. Mar eisimpleir, dh 'fhaighnich mi reic luchd-reic gu bhith ag ràdh gum faodadh iad a bhith ag iarraidh riochdachadh dhaibh fhèin agus gum bu mhath leam an sgioba agam an ceannach a thoirt dhaibh. Chan eil e ag obair mar sin. Bidh luchd-ceannach a 'tighinn bho sanasachd agus margaidheachd air an liosta.
A bharrachd, anns an t-saoghal luath againn, chan urrainn do stiùiriche sgioba a bhith ann an 10 àiteachan aig an aon àm gun taic bho sgioba. Faodaidh m 'bhuill mo sgioba 4 no 5 thaighean fosgailte a chumail aig an aon àm.
Bidh na taighean fosgailte a 'tàladh luchd-ceannach, a tha a' cumail mo bhall sgioba gu math trang.
Le bhith ag obair le sgioba oighreachd tha a 'toirt do neach-dèiligidh aig a' char as lugha dà riochdaire no barrachd eòlach a tha ag obair às leth an neach-dèiligidh sin. Tha e an uairsin an àireamh de luchd-ionaid airson an aon phrìs. Bidh an neach-dèiligidh a 'buannachadh eòlas agus gliocas coitcheann. Gu tric bidh buill sgioba a 'dèanamh sgrùdadh air ro-innleachdan tairgse airson luchd-dèiligidh. Ann am priobadh, faodaidh aon de na buill sgioba dèiligeadh ri fear eile. Ann an teòiridh, cha bu chòir dha cleachdaiche sam bith a bhith a 'faireachdainn gun dearmad a-riamh
Bidh stiùirichean sgioba a 'toirt taic do bhuill an sgioba ann an diofar dhòighean. Faodaidh pàigheadh a bhith eadar ìre rèidh airson com-pàirtiche tuarastail, gus cuibhreann de choimisean ceannard an sgioba fhaighinn gu roinneadh sònraichte sa cheud stèidhichte air coileanadh, no measgachadh sam bith dhiubh. Tha a h - uile coimiseanadh oighreachd air an rèiteachadh.
Sgiobaidhean Càirdeas is Fearann-seilbh Fiduciary
Is e an aon taobh ris a bheil mi a 'còrdadh rium gu mòr mar stiùiriche sgioba mar a tha mi tric a' faighinn comasach air obrachadh taobh a-staigh buidheann singilte, a 'ciallachadh nach eil mi a' riochdachadh ach an neach-reic. Tha e a 'dèanamh beatha shìmplidh. Chan fheum mi mòran dragh a dhèanamh a bheil mi a 'coimhead a-mach airson a' cheannaiche oir is e an neach-reic mar as trice mo neach-dèiligidh. Chan eil mi a 'toirt fòcas ach don neach-reic. Tha am fòcas air fad agus na pròiseasan smaoineachaidh a 'cuimseachadh air a' leas as fheàrr aig an neach-reic.
Tha an t-adhbhar a tha e coltach gu bheil seo ag obair cho math is gu bheil diofar fheartan agus sgilean riatanach airson luchd-reic a riochdachadh vs ceannaichean. Tha e coltach, ann an dòigh, gus casaidean a chur an aghaidh luchd-lagha dìona.
Chan eil e a 'dèanamh mòran eadar-dhealachaidh do mhòran stiùirichean sgioba an e ball sgioba an adhbhar ceadaidh a bhios a' dèanamh ceannach no ma tha e na àidseant aig companaidh eile. Tha ùidh stiùiriche sgioba ann a bhith a 'reic an dachaigh don neach-reic. A-nis, gu follaiseach, ma bheir ball sgioba ceannaiche, bidh dà bhuidheann a ' buntainn, dìreach mar a tha cuideigin eile bho oifis eile taobh a-staigh an aon bhrocaireachd a' riochdachadh a 'cheannaiche. Chan eil a h-uile buidheann dà-chànanach riochdachadh dà-chànanach.
Aig an àm a chaidh seo a sgrìobhadh, tha Ealasaid Weintraub, CalBRE # 00697006, na Neach-Brùideadair aig Oighreachd Thogalach Lyon ann an Sacramento, California.