Bidh sinn uile a 'dèanamh dhuaisean agus a' call ciùird - dìreach air sgàth coltachd. Tha cuid, ach glè bheag de luchd-malairt, sgileil ann a bhith a 'toirt tuairmse air stiùireadh a' mhargaidh. Ach, tha a 'chuid as motha de luchd-malairt - a' gabhail a-steach manaidsearan airgid proifeasanta - aig an àm duilich a 'dèanamh nas fheàrr air ìrean cuibheasachd a' mhargaidh. Tha sgrùdaidhean air sealltainn nach eil a 'chuid as motha de luchd-tasgaidh fa leth a' tuigsinn a 'phrionnsapail shìmplidh seo agus tha iad buailteach a bhith a' creidsinn gu bheil na toraidhean aca nas fheàrr na na toraidhean aca fhèin Ann am faclan eile, tha iad a 'creidsinn gu bheil iad a' dèanamh nas fheàrr na cuibheasachd a 'mhargaidh, nuair a tha iad a' dèanamh mòran nas miosa.
Taghadh Malairt
Mura h-eil sgilean sònraichte againn nuair a tha sinn a 'taghadh ar ciùird, feumaidh sinn sgilean a leasachadh a bheir cothrom malairt dhuinn. Le iomall sam bith, is urrainn dhuinn a bhith an dùil a bhuannachadh mu leth den ùine. Nuair a chuireas sinn a-steach cosgais malairt (ie, coimiseanan) feumaidh sinn aon de dhà rud a dhèanamh mar luchd-malairt:
Thoir prothaid math thairis air 50% den ùine
Bi cinnteach nach caill sinn barrachd airgid bho bhith a 'call ciùird na tha sinn a' cosnadh bho bhith a 'buannachadh ciùird.
Gus coinneachadh ris an amas sin, feumaidh sinn stiùireadh math a dhèanamh air cunnartan agus a bhith cinnteach gu bheil na call againn air a chuingealachadh ri ìrean iomchaidh. Ach, chan e sin an aon rud as urrainn dhuinn a dhèanamh gus soirbheachadh a choileanadh mar mhalairtiche. Tha an dòigh anns a bheil sinn a 'smaoineachadh - an inntinn malairt - a' cur gu mòr ri soirbheachas no fàilligeadh cha mhòr a h-uile malairtiche.
The Minder Trader no an Saidhgeòlas Malairt
Tha obair an Dr. Brett Steenbarger a 'toirt seachad sealladh air mar a tha saidhgeòlas malairt. Is e na leanas na smuaintean aige air mar a tha luchd-malairt a 'freagairt air a bhith a' call airgead. "Nuair a dh 'obraich mi an toiseach le luchd-malairt ann am margaidhean ionmhais air stèidh làn-ùine, bha mi a' faighinn buaidh air mar a fhreagair iad call sa mhalairt aca. Sheas trì buidhnean:
- Bha a 'chiad bhuidheann a' cumail malairt an dèidh call, gu tric le bhith a 'meudachadh an cuid cunnairt. Bha iad follaiseach gu robh iad mì-thoilichte le na call aca agus air an stiùireadh gus an airgead fhaighinn air ais. Dhiùlt iad gu tur a leigeil dheth. Ghabh iad a 'call airgead mar sheòrsa de dhruim-altachain agus chuir iad air ais an oidhirp malairt.
- Bha an dàrna buidheann cuideachd mì-thoilichte leis na chaill iad ach bha e deatamach nach leig e leis na cailltean sin a dhol suas. Ghabh iad briseadh nan cuid malairt, leig iad sìos iad fhèin, agus glè thric stad iad a 'malairt airson a' chòrr den latha. B 'iad na h-amasan aca co-ionnan faireachdail fhaighinn a-rithist agus gun leigeadh iad cron air an co-dhùnadh aca.
- Bha an treas buidheann cuideachd gu math mì-thoilichte le call, ach dh'fhuirich na malairtich sin aig na deasgaichean aca agus stad iad air malairt. An àite sin, chùm iad às do thùsan malairt bochda agus cha do stad iad anns na sgrùdaidhean aca gus am faiceadh iad a-mach càit an robh iad air crìonadh. An uair sin, thill iad gu malairt.
Thar ùine, nochd eadar-dhealachaidhean sònraichte ann am builean am measg nan trì buidhnean. Bha a 'chiad bhuidheann nas buailtiche a bhith a' sèideadh, oir dhùblaich iad sìos air glacadh cunnairt gu dìreach aig an àm a bha iad a 'malairt an cuid as miosa. Le duilgheadas, dhaibhsan, bha co-dhùnaidhean reactive agus gu tric a 'dèanamh cron.
Cha do chuir an dàrna buidheann a-riamh a 'bleith, ach glè ainneamh cha do shoirbhich leis. Le bhith a 'cuimseachadh air gun a bhith a' call airgead, bha iad gan smachdachadh gu faireachdail ach cha do rinn iad mòran gus an cuideachadh ag ionnsachadh bho na duilgheadasan aca. Ann am faclan eile, shoirbhich leotha a bhith a 'dèiligeadh ach cha robh iad a' leasachadh mar luchd-malairt.
B 'e an treas buidheann a bha, thar ùine, air a bhith na bu shoirbheachail. Bha iad a h-uile rud cho mì-thoilichte leis a 'chiad dà bhuidheann, ach thug iad a-mach an duilgheadas a thaobh leasachadh. Bha iad ag obrachadh le faireas fàis. Dh'fhuirich iad a 'dol an sàs anns an obair aca, ach ann an dòigh chruthachail.
Cha b 'e uiread a bh' ann gun do mharbh iad margaidhean; an àite sin, thug iad a 'chùis air a' phròiseas a bhith a 'tionndadh duilgheadasan gu soirbheachasan ionnsachaidh. "
Agus sin an iuchair. Nuair a bhios luchd-malairt ag obair air leasachadh sgilean sònraichte, faodaidh iad soirbheachadh. Mar eisimpleir:
- Airson Neach-malairt nan Roghainnean. Lorg ro-innleachdan gu bheil thu a 'tuigsinn gu math. Cleachd iad nuair a tha thu a 'creidsinn gu bheil suidheachaidhean margaidh iomchaidh (ie, sgrìobhadh fònaichean còmhdaichte agus obair a tha a' reic an nochd gu math ann an àrainneachd a tha beagan cuideachail; tha condors iarainn ag obair gu math nuair a tha so-ruigsinneachd margaidh air a bhith àrd ach a 'sìor ìsleachadh). Faigh cunntas air na toraidhean. Figear a-mach dè cho math 'sa tha an àrainneachd margaidh a bha thu a' sùileachadh a bhith na fhìrinn. Thar ùine, gheibh thu a-mach dè na ro-innleachdan a tha ag obair gu math - chan ann a-mhàin seach gu robh an ro-innleachd fhèin comasach - ach nas cudromaiche seach gun do ghabh thu ris aig an àm cheart. Leasaich an smachd gus na caochlaidhean neo-chinnteach sin a ghabhail; fios agad cuin a tha gu leòr gu leòr agus a 'fàgail nan ciùird a tha a' soirbheachadh nuair a tha an prothaid a tha air fhàgail a 'fàs ro bheag gus an cunnart a bhith a' cosnadh nan nickels mu dheireadh a chosnadh air malairt.
- Airson an Sgrùdaiche Teicnigeach. Ionnsaich leughadh a 'chairt. Bidh seo a 'toirt ùine agus chan eil e a-riamh rudeigin a dh' ionnsaich thu tron oidhche. Ged nach eil gealladh sam bith ann mu shoirbheachadh, bidh ìre sam bith a 'cuideachadh. Ma gheibh thu comharra airson ceannach, tha e ceart gu leòr a dhol air adhart - fiù 's nuair a tha fios agad gum faodadh an comharra a bhith ceàrr. Ach tha an soirbheachadh agad a 'tighinn bho bhith a' gearradh call agus bho bhith a 'sgrùdadh nan comharran gu lèir. Ionnsaich dè tha ag obair gu tric agus nach eil nas fheàrr na eadhon briseadh. Dèan sgrùdadh air na toraidhean agus gheibh thu oir a bharrachd le bhith a 'faighinn a-mach dè an fheadhainn a bhios ag obair dhut.
- Airson a h-uile duine: Na malairt ach airson malairt. Nuair a tha na toraidhean agad bochda, gabhaibh briseadh bho mhalairt, ach chan ann bho bhith a 'sgrùdadh nan toraidhean agad. Nuair nach bi na ro-innleachdan agad ag obair, innis gu cùramach a bheil e an-dràsta suidhe air an taobh no ro-innleachd eile a ghabhail. ach na bi dìreach a 'tomhas dè a nì thu. Thoir adhbhar math airson a h-uile malairt.