Faodaidh Luach Bogsaidh Taic a thoirt do Chompanaidh Tog Beartas airson a Luchd-tasgaidh
Cho fad 'sa tha an structar calpa air a làimhseachadh gu faiceallach, faodaidh gnìomhachasan le luach àrd-bhòtaidh a bhith beò nas fhasa air amannan leithid an Ìsleachadh Mòr ann an 1929-1933 no Crìonadh Mòr 2007-2009.
Ged nach eil thu eòlach air a 'bheachd-smuain, tha gnìomhachasan le luach ceadachd àrd cho sònraichte agus gum bi e comasach dhut còig no deich dhiubh a chur air mullach do chinn nuair a bhios tu a' leughadh an artaigil seo. Mus tèid sinn a-steach don fhiosrachadh, ge-tà, leig dhuinn a bhith a 'mìneachadh luach ceadachd.
Dè a tha ann am mìneachadh air luach malairt?
Chan eil luach ceadachd a 'toirt iomradh air a' mhodail gnothachais ceadachd traidiseanta, ach an àite sin tha e air a chleachdadh airson cunntas a thoirt air companaidh no suaicheantas a tha cho àrd cho mòr 'sa tha e "mindshare" iongantach am measg luchd-cleachdaidh; sin, a h-uile càil eile co-ionnan, is e an tè a bhios iad a 'ruigsinn air an sgeilp no a tha co-cheangailte ri toradh.
Na inntinn fhèin, is dòcha gu bheil thu a 'ceangal bleach le Clorox, feòil le Kleenex, soda le Coca-Coca, Pepsi, no Dr Pepper, brot le Caimbeul, cofaidh le Starbucks no Dunkin Donuts, biadh luath le McDonald's, seoclaid le Hershey's, Cadbury , no Lindt.
Ma tha thu coltach ris a 'chuid as motha de dhaoine air feadh an t-saoghail, bidh thu a' ceangal pas dannsa le Colgate, pàircean cuspaire le Disney, agus uisge snasail le Perrier. Tha rudeigin sònraichte mu gach ceann de na stuthan sin a tha gan dèanamh a 'seasamh a-mach à feadhainn eile; a tha ag adhbhrachadh do dhaoine a dhol a-mach às an t-slighe gus an ceannach airson an cleachdadh no an cleachdadh eadhon ged a chosgas iad barrachd na farpaisich.
Mar a lorgas tu cead taghaidh Luach ann an Gnìomhachas no Brand
Is e an dòigh as luaithe air dearbhadh a bheil luach malairt laghail ann an gnìomhachas no suaicheantas sreath de cheistean iarraidh ort fhèin.
- A bheil mi deònach barrachd a phàigheadh airson a 'bhrathair (me, Hershey) an àite a bhith na bhroinn eile, nas saoire (me, am barra seoclaid coitcheann)?
- Mura h-eil an suaicheantas anns an robh ùidh agam, am biodh mi a 'coiseachd tarsainn na sràide airson an toradh a bha mi ag iarraidh a cheannach a chionn' s gu bheil e na b 'fheàrr no gun robh barrachd earbsa agam ann?
- Ma thòisich mi gnìomhachas ann an co-fharpais dìreach leis a 'toradh no an t-seirbheis seo, dè na cothroman a th' agam air soirbheachadh? Am b 'urrainn dhomh fiaclaid a dhèanamh na roinn sa mhargaid no an robh an toradh cho làidir air a dhearbhadh bhiodh e duilich a bhith a' luadhadh air falbh eadhon cuid bheag?
Tha luach malairt a 'buntainn gu mòr gu mòr, gu h-àraidh do ghnìomhachasan far a bheil na geamannan àrd mar chompanaidhean stiùireadh so-mhaoin . Gu dearbh, tha e air rudeigin a dh'fheumadh mi smaoineachadh airson mòran den t-seachdain a chaidh seachad. Tha an companaidh rianachd so-mhaoin phrìobhaideach a tha mi a 'cur air bhog gus airgead mo theaghlaich a stiùireadh còmhla ri luchd-dèiligidh taobh a-muigh, Kennon Green & Co., a' dèanamh coimeas eadar luchd-gleidhidh stèidheachaidh .
Is e pròiseas farsaing a tha ann a tha a 'toirt a-steach mòran choimeasan agus còmhraidhean. Tha luach ceadachd air rudeigin a dh'fheumas mi smaoineachadh oir ma tha dithis neach-gleidhidh coltach, tha tarraingeas ann do luchd-dèiligidh prìobhaideach a bhith ag obair leis an fhear aig a bheil cliù no cliù làidir a tha ga chuir air thoiseach air a co-aoisean.
Tha na Companaidhean Adhbhar le Luach Àrd-Chlàraidh comasach air barrachd airgid a dhèanamh
Is dòcha gu bheil thu a 'smaoineachadh mar a tha an t-adhbhar aig an t-sealbhadair gnìomhachais aig a bheil luach àrd-bhòtaidh barrachd soirbheachaidh a mhealtainn na gnìomhachas gnèithean a tha no a tha an sàs ann. Tha an t-adhbhar sìmplidh: ma tha iarrtas làidir agus cleamhnas aig luchd-ceannach no seirbheis, faodaidh a 'chompanaidh a tha a' dèanamh no a thairgsinn an toradh sin prìsean àrdachadh gus barrachd obraichean, riochdachadh, atmhorachd agus cosgaisean eile a chothromachadh.
Air an làimh eile, airson modalan gnìomhachais eile, faodaidh e a leithid de sgèile eaconamaidhean a choileanadh gu bheil e comasach air a prìsean a lùghdachadh gu h-ìseal dè na farpaisich a tha a 'cumail suas gu socair, a' cosnadh mòran prothaidean, agus a 'dràibheadh feadhainn eile a-mach à gnìomhachas.
Feumaidh an companaidh aig nach eil luach ceadachd a bhith a 'farpais airson prìs no seirbheis, a dh' fhaodadh nach bi e comasach a dhèanamh a rèir eaconamaidh sònraichte roinn, gnìomhachas no margaidh.
Airson a 'ghnìomhachais gun luach malairt, faodaidh seo a bhith na thubaist, gu h-àraid ann an gnìomhachas le àrdachadh gnìomhachaidh. Is e deagh dhealbh a th 'anns na prìomh chompanaidhean-adhair.
Faigh a-mach dè an toradh a th 'agad air an tasgadh thairis air an ùine fhada
Air sgàth laghan matamataig, tha an tilleadh a tha thu a 'tuigsinn air tasgadh gu tur an crochadh air a' phrìs a phàigh thu. Le bhith a 'pàigheadh prìs ro àrd airson maoin sam bith a thaobh a luach ionmhasail a tha air a mheasadh gu co-ghluasadach, gluaisidh an tasgaichear bho raon tasgaidh agus a-steach gu tuairmse.
Thuirt sin, bho àm gu àm a-rithist gun do nochd eachdraidh nuair a tha cothrom aig tasgaichear gnìomhachas math a cheannach le tomhas mòr de luach còir-lagha, is dòcha gum bi e no i airson beachdachadh gu mòr air a bhith a 'feitheamh gus a bhith a' feitheamh airson lasachadh cas agus, an àite sin, a bhith a 'faighinn nuair a bhios e a 'malairt aig no faisg air prìs chothromach.
Is e sealbhachadh companaidh a tha comasach air toraidhean seasmhach àrd air co-ionnanachd aon de na toileachasan beatha. Air sgàth sreathan fhada de thaobhadh, faodaidh e atharrachadh beò. Dh 'fhalbh mi cho fada' s gum bu chòir dhut suaicheantas math a thoirt seachad, a rèir an luach reusanta, a bhith, "Nuair a tha teagamh ann, a ' tasgadh anns a' ghnìomhachas sàr-mhath ."