Bha dreuchd shoirbheachail aig Roberto Goizueta mar cheann a 'Chompanaidh Coca-Cola, agus tha mòran ga mheas mar aon de na stiùirichean agus na manaidsearan as fheàrr ann an eachdraidh. Rè a dhreuchd, dh 'fhàs in-imrich na Cuban luach nan roinnean cumanta aig Coca-Cola le còrr air 3,500 sa cheud agus a' rèiteachadh mhearachdan an duine a bh 'ann roimhe.
Mar thoradh air seo, chaidh com-pàirteachas a 'chompanaidh deoch-làidir a dhèanamh ann an gnìomhachas plastaig. Chaidh Goizueta a neartachadh, a neartachadh, agus reic e pàirt mhòr den lìonra bhotail ann an cruth Coca-Cola Enterprises a bha a 'cruthachadh cnàimh-droma siostam Coca-Cola, agus a' cuimseachadh air a bhith a 'riarachadh calpa do na pròiseactan ceart, le toraidhean cho iongantach' sa bha sin dh'fheumadh eadhon Warren Buffett seasamh suas ann an ùidh.
Chuidich grunn bheachdan bunaiteach gu Goizueta a 'tionndadh companaidh soda a bha air roinn margaidh a chall anns na Stàitean Aonaichte airson faisg air còig bliadhn' deug deug a-steach gu cumhachd cumhachd cruinneil, a 'toirt duaisean do luchd-earrannan le prothaidean, roinnean , agus a' roinn airgead .
01 Roberto Goizueta ag obair dha fhèin
Bha e taingeil dha na shealbh stoc a bha eudmhor a dh 'fhalbh gu robh Goizueta air a bhith na billionaire às deidh dha teicheadh a-mach gu Cuba le glè bheag de dh'airgead agus ceud earrann de stoc Coca-Cola aig àm cumhachd cumhachd an Castro. Mac mac teaghlaich beartach Havana, dh'fhàg Roberto a dhùthaich agus thòisich e air a dhreuchd agus a bheatha a-rithist anns na Stàitean Aonaichte.
Taing dha athair, bha ùidh aig Goizueta a bhith ag obair dha fhèin ann an fìor spèis. Mar a chuir Daibhidh Greising ann an seo , bu toil leam an saoghal a cheannach airson coca: Beatha agus Ceannas Roberto Goizueta , "... mus do thòisich Goizueta ag obair, bha aon iarrtas mu dheireadh aig athair.
Bha e ag iarraidh air Roberto earrannan de stoc a cheannach ann an Coca-Cola. "Cha bu chòir dhut obrachadh airson cuideigin eile, bu chòir dhut obrachadh dhut fhèin," thuirt a athair. Mhol e gum bu chòir dha Roberto 100 earrann a cheannach de Coca-Cola, agus thug e dha an $ 8,000 a dh'fheumadh e airson a ceannach. Chaidh na h-earrannan a chur ann an cunntas pàighidh ann an New York, far an do dh 'fhan iad gus a bhàis. "
Air an atharrachadh airson atmhorachd , tha sin timcheall air $ 58,300 ann an teirmean an latha an-diugh. Ro shealbh dachaigh, mus deach creideas a stèidheachadh, ro chàr no àirneis daor, bha ùidh mhòr aig teaghlach Goizueta ann an sealbh gnìomhachais, co dhiubh a bha sin a 'ciallachadh a bhith a' faighinn companaidh gu ceart, a 'cumail mion-chuid ann an gnìomhachas prìobhaideach, no a bhith a' ceannach earrannan tron stoc margaidh . Thuig teaghlach Goizueta gur e seilbh gnìomhachais aon de na dòighean as fheàrr air beairteas susbainteach a chosg .
Mun àm a dh'èirich e gu oifis Cathraiche agus Ceannard Chompanaidh Coca-Cola, bha barrachd air 9 millean earrann de stoc coitcheann Coca-Cola aig Roberto Goizueta; cha do reic e riamh aon de na h-earrannan tùsail sin. B 'e amas soilleir a bh' ann gun robh e airson a 'chuid as motha den chompanaidh a bhith aige fhèin.
02 Cha robh Roberto Goizueta ag iarraidh a bhith a 'coimhead mì-thoilichte
A rèir Greis, "Cho luath 'sa bha e na cheann-suidhe, thòisich Goizueta sgrùdadh mionaideach air gach taobh de ghnìomhachas Choke. Ged a bha e moiteil agus misneachail na chomasan, bha gu leòr fèin-mhisneachd aig Goizueta gus a chuingealachaidhean a leigeil a-steach.
Dh'fhàg e eadhon a dhìth eòlais air fo-sgrìobhaidhean le bhith a 'faighneachd dusanan de cheistean bho cheistean sìmplidh a thaobh meud a' mhargaidh gu àireamhachadh iom-fhillte air ìrean tilleadh agus luach làithreach calpa a chaidh a thasgadh. "
Ann am faclan eile, bha Roberto Goizueta na stiùiriche ionnsachaidh. Ma tha thu nad neach-seilbh beag gnìomhachais, am manaidsear meadhanach, meacanaig uidheam, neach-teagaisg sgoile no oifigear poileis, faodaidh an comas a bhith a 'leasachadh an sgil agad a-riamh le ionnsachadh sònraichte, smachdmhor agus fòcasach an diofar eadar dreuchd agus slaodach a tha mall dìreadh luath gu dreuchdan nas motha de dhleastanas. Feumaidh tu a bhith deònach a bhith a 'faicinn cunnart a bhith a' coimhead gu h-eòlach.
03 Toradh Còmhdaichte Raibeart Goizueta air Capital mar Gospel
An dèidh a bhith a 'gabhail na srian ceannais, bha Goizueta a' sùileachadh gun toireadh na cinn-chinnidh obrachaidh air clàr cothromachaidh a leughadh, ach a thuigsinn ciamar a mhìnicheadh iad an coileanadh. Chaidh cosgais shònraichte a thoirt do gach aonad gnìomhachais airson a 'phrìomh-bhaile gus a pròiseactan leudachaidh a mhaoineachadh.
Cha robh ach le bhith a 'coileanadh gu math an aghaidh nan cosgaisean calpa sin, anns na tha air a bheil luach eaconamach ris an canar a-nis, a' moladh, air a dhìoladh, agus air adhartachadh. Ann am faclan eile, chaidh am pàigheadh gu dòigheil airson gnìomhan a rinn na sealbhadairean, na luchd-earrannan, na bu bheartaiche agus a 'chompanaidh nas làidire. Tha seo coltach ris a 'mhodail a chaidh a chleachdadh ann an Berkshire Hathaway le Warren Buffett ann a bhith a' suidheachadh structaran pàighidh do na h-Oifigearan Ceannard aig na fo-chompanaidhean obrachaidh eadar-dhealaichte.
Thàinig seo às deidh an t-uabhas de dh'fhiosrachadh a bh 'aig Raibeart air a bhith a' toirt an t-srian aig prìomh oifis Coke ann an Atlanta. A-rithist ag ainmeachadh bho Greising: "Fad bhliadhnaichean, cha robh duine air a bhith a 'cuimseachadh gu mòr air cosgais calpa no an t-airgead eaconamach air tasgaidhean Choke.
Seach nach leigeadh Woodruff le Austin [an t-seann Cheannard] airgead a thoirt air iasad, bha Austin air freagairt le bhith a 'bualadh air a bhith a' faighinn a 'bualadh le stoc Coca-Cola. Ach chosg an calpa sin barrachd, timcheall air 16 sa cheud gach bliadhna, na bhiodh eadhon air iasadan banca geàrr-ùine a chosg coca aig deireadh 1980. Na gnìomhachasan uile ach a-mhàin deochan boga - na h-uighean, an glanadh uisge, na plastaig, agus eadhon na biadhan- a 'cruthachadh nas lugha na 10 sa cheud. "
Tha an t-ùghdar a 'toirt a-mach gun do thuig Goizueta gu glic, "Tha sinn a' leagail air ar gnothachas , a 'faighinn iasad aig 16 [sa cheud] agus ga tasgadh aig 8 [sa cheud]. Chan urrainn dhut sin a dhèanamh gu bràth. "
04 Dh'aithnich Raibeart Goizueta Rùintean Obrach a-mach
Tha Coca Dieta air a bhith mar aon de na cuirmean ùra as soirbheachaile ann an eachdraidh chorporra. Chruthaich e billeanan de dhollair ann am prothaidean airson luchd-earrannan Coca-Cola agus chuir iad ri neart prìomh bhratach a 'chompanaidh.
A 'co-obrachadh leis a' chompanaidh aige de luchd-coisrigidh mìorbhaileach, am measg an fheadhainn as cudromaiche tha Dòmhnall Keough, an t-uabhasach dùthchasach Omaha a bha gu math èifeachdach mar mharbh-aithne margaidheachd agus mar a chaidh Coca-Cola fhèin a thoirt gu buil fad a bheatha, bha e comasach do Goizueta stuth a chuir air bhog roinn ùr de luchd-cleachdaidh fo sgàilean a 'chompanaidh.
Gidheadh, cha b 'e co-dhùnadh follaiseach a bh' ann. Fhuair am bogsa taic bho chiad bhuidseat rannsachaidh $ 250 millean agus an uairsin, an dèidh sin, iomairt margaideachd ciad bliadhna $ 100 millean, fear nach robh riamh roimhe aig an àm. Fiù 's ann an tallachan creagach "Fortress Coke" mar a dh'ainmich an t-ùghdar, cha b' e atharrachadh beag a bha seo, agus bhiodh fàilligeadh air a bhith na mhilleadh poblach, gu pearsanta agus gu proifeasanta.
05 Raibeart Goizueta air fhaighinn air ais bho thubaist
Cha robh a h-uile toradh ùr ag obair a-mach cho math ri Coca Diet, mar an dìleas Coke Ùr. Ach, thàinig Coca-Cola gu crìch nas làidire air sgàth sin. Thuig na h-Ameireaganaich, agus gu dearbh an fheadhainn air feadh an t-saoghail, dè cho measail 'sa bha iad air a' Choca-Cola agus dh'fhàs iad suas agus bha sin air a bhith na phàirt cho cudromach de gheamannan ball-coise oidhche Haoine, taisbeanaidhean film, agus barbecues an iar-dhroch.
Na dì-chuimhnich thu gu bheil thu comasach air tubaist a thionndadh gu cothrom. Coimhead airson an loidhne-airgid anns gach sgòth agus is dòcha gum bi thu nas fheàrr nas fheàrr, nas beairtiche , agus nas soirbheachaile.
Chan eil seo an-còmhnaidh furasta; gu dearbh, gu math tric tha am fìor eòlas air fàilligeadh gu math pian. Is dòcha gu bheil thu comasach air solarachadh a ghabhail gus an urrainn dhut a dhèanamh ann an dìomhaireachd co-cheangailte.
Nuair a chaidh Coke Ùr a leigeil a-mach, chuir fear litir gu Goizueta agus dh'iarr e air "an stiùiriche as cruaidhe" a chlàradh ann an eachdraidh. Chaidh Goizueta a choileanadh agus chuir e an t-ainm aige air ais chun an duine, 's dòcha a' tarraing spòrs air fhèin. Nuair a bheir thu cunnartan, tha cothrom ann gum bi thu a 'tuiteam còmhnard air do thaobh. Dh'fhaodadh nach bi e tlachdmhor, agus 's dòcha gum bi thu airson a bhith a' craoladh fon chreig meataigeach. Eirich suas, duslach thu fhèin, agus cuimhnich gun do dh'fhàillig luchd - tasgaidh agus gnìomhachasan mòra na h -ama a dh'fhalbh mòran, mòran thursan mus dèan iad fortan.
06 Fhuair Roberto Goizueta a-mach Poilitigs agus Lìonra
Thuig Roberto Goizueta poilitigs. Cha b 'e a-mhàin gun robh e daonnan a' dol a-mach air a shlighe gus conaltradh gu cunbhalach le Cathraiche ainmeil Coca-Cola, Raibeart Woodruff, ach cuideachd chuir e litrichean daonnan agus chum e an sàs ann an lìonra cumhachdach de stiùirichean gnìomhachais.
Às deidh coinneamh le cuid de phòsairean Coca-Cola cudromach, bha e dìoghrasach gu leòr airson bogsaichean puinnsean bho Tiffany & Company a chuir gu mnathan nam fir gus taing a thoirt dhaibh airson an ìobairt don chompanaidh.
Tha an seòrsa oidhirp seo fada nas taitneile agus nas soirbheachaile ma tha thu gu mòr a 'còrdadh ri bhith a bhith còmhla ri daoine agus a' bruidhinn riutha air ìre pearsanta. Ge-tà, eadhon ged a tha e duilich dhut, faodaidh na sgaraidhean a bhith gu math nas fhaide na do bheatha no do dhreuchd. Chan eil fios agad a-riamh cò a bhios a 'dol suas gu suidheachadh cumhachd, no na buaidhean a tha a' tighinn a-steach gu neo-riatanach do dhuine a dh'fhaodadh a bhith na chaidreachas ro-innleachdail dhut fhèin agus do theaghlach.
07 Fhuair Raibeart Goizueta àite-beachd saidheansail
B 'e "Keep the scientist's candor," aon de chlasaichean clasaigeach an CEO. Gu dearbh, bha seo na dhòigh air dìon a dhèanamh an aghaidh an mearachd a tha Charlie Munger gu tric a 'toirt rabhadh dhuinn mu dheidhinn; bidh dàta dàta gus am bi an clàr deireannach a tha sinn ag iarraidh an àite a bhith a 'leigeil leis na fìrinnean a' stiùireadh dhuinn far an dèanadh iad gu loidsigeach air an cuid fhèin. Tha e a 'ciallachadh a bhith a' leigeil leis na beachdan agad, no mar a tha Munger a 'cur, a bhith deònach na beachdan as fheàrr agad fhèin a mhilleadh.
Mura h-eil thu a 'leantainn an fheallsanachd Goizueta seo uaireannan bidh daoine a' tilgeil airgead math às dèidh droch dhroch nuair a tha tasgadh a 'dol sìos agus tha a luach air a mhilleadh. Dh'fhaodadh leasachadh a dhèanamh air tinneasan coitcheann a 'chomainn nam biodh comas aig fir agus boireannaich sealladh nas saidheansail, seach faireachail, a ghabhail air cùisean, leis an soirbheachadh a chaidh a mheasadh le coileanadh.
Ma tha thu a 'strì gus deagh thasgadh de thasgadh agus beatha àrd-inbheach fhaighinn, bidh thu a' leasachadh nan toraidhean agad le bhith a 'cur fòcas air fìrinnean, agus an uairsin anailis a dhèanamh orra gus faighinn a-mach ciamar as urrainn dhut freagairt ann an dòigh a gheibh thu aon cheum nas fhaisge air na co-amasan agad S an Iar-
Cia mheud duine a dh'fhaodadh a bhith air call pearsanta a chall an dèidh a bhith a 'call an cumhachd, na sochair, agus na beairteas aca nuair a ghabh deachdaiche comannach thairis air an dùthaich aca? An àite sin, rinn Robert Goizueta suas na làmhaichean aige, chaidh e gu obair, agus an ceann beagan deicheadan, thug e smachd air aon de na brathan as iongantaiche ann an eachdraidh, agus aig an aon àm a 'gineadh cosnadh pearsanta anns na billeanan de dhollairean air feadh a dhreuchd.
08 Dh'aithnich Roberto Goizueta an Super Power of Incentive ann a bhith a 'suidheachadh dìoladh
Tha fios aig na gnìomhaichean as èifeachdaiche gum faigh thu an seòrsa giùlain a bheir thu seachad duais, co-dhiù le airgead, duaisean, inbhe, no cumhachd, agus nas lugha den ghiùlan a bheir thu às dha. Thàinig mòran de dhuilgheadasan gnìomhachas a 'mhorgaids ann an èiginn 2008 bho shiostam dìolaidh a phàigh bròcairean stèidhichte air an àireamh iomlan de mhorgáistí a fhuair iad a-steach gun aire sam bith a thaobh prothaid na h-iasadan sin. Bha an siostam dìolaidh seo a 'ciallachadh gu robh an giùlan dùilichte aig àrdachadh mòr ann an reic iasadan, gun aire sam bith airson a' bhun-loidhne.
Thuig Roberto Goizueta a 'chumhachd a bhith a' toirt seachad an giùlan a tha thu airson duais a thoirt seachad. Thomhais e stiùireadh soirbheachail air pròiseactan companaidh mar thilleadh sònraichte de chalpa a bhuail os cionn ìre toraidh air a stèidheachadh le prìomh oifisean Coca-Cola airson an airgead a chleachdadh.
Bha buaidh aig a 'mhodh-obrachaidh seo sa bhad. Thòisich bottlers a 'gluasad bho ghlacan meatailt gu plastaig, a' sàbhaladh milleanan de dhollair ann an cosgaisean calpa a bha a 'sruthadh gu bun-loidhne Choke.
Is e an siostam dìolaidh a dhealbhaicheas tu aon de na co-dhùnaidhean as cudromaiche a nì thu nur beatha fhèin, co dhiubh a tha thu a 'bruidhinn mu bhith a' togail do phàistean no a 'làimhseachadh luchd-obrach. Tha Charlie Munger ag ràdh gur e aon bhuille a bh 'ann den pheann a thug air FedEx fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan lìbhrigidh aige le bhith a' cleachdadh mar a chaidh luchd-làimhseachaidh pacaid a phàigheadh.
Ann an ùine ghoirid, nuair a chaidh am bathar a ghluasad tro mheadhan, bha cead aig an luchd-obrach a dhol dhachaigh agus bha iad fhathast air am pàigheadh airson oidhche làn obrach. Suas chun an sin, cha robh càil air a bhith. Cha tug duaisean mòra, tuarastalan no sochairean na luchd-obrach an obair a dhèanamh ann an ùine gus an innseadh dhaibh gum faodadh iad a dhol dhachaigh tràth ach a bhith air am pàigheadh mar sin. Chaidh an duilgheadas a rèiteachadh sa bhad. Mar sin tha cumhachd siostam math dìolaidh.
09 Fhuair Roberto Goizueta Rudan sìmplidh
A rèir Greis ann an toigh leam an saoghal a bhith a 'ceannach cocaidh: shoirbhich le beatha agus ceannas Roberto Goizueta , an t-Oifigear Ceannard ainmeil, trì obair:
An Rùn Ceannardas
Tèarainteachd Ionmhasail a 'Chompanaidh
Tiomnadh Obraichean gu Luchd-obrach no Buidhnean Sònraichte
Ann an saoghal foirfe, thuirt Roberto gum biodh a h-uile dad a 'tuiteam a-steach do aon de na trì roinnean sin. Is e an rud as cudromaiche ma tha thu airson faighinn air adhart. Gu math tric thathas a 'togail fortan air beachdan no dhà fìor mhath. Bha Wal-Mart Sam Walton mu bhith a 'lìbhrigeadh bathar aig prìs ìseal le cosgaisean nas ìsle agus barrachd meud.
Bha e gu math tarraingeach aig an àm. Bha Disney mu bhith a 'cruthachadh susbaint mhòr ann am beothalachd a bha an coimeas ri filmean ann an taigh-dhealbh gnàthach. Tha Berkshire Hathaway mu bhith a 'lorg calpa ìseal-cosgais tro fo-chompanaidhean àrachais agus ga chur air adhart gu bhith ag obair ann an dòigh air chìsean ann an gnìomhachasan àrd-ìre a bhios a' cosnadh toraidhean mòra air calpa. Tuig do bheachdan is amasan bunaiteach a chuir air dòigh ma tha thu airson a bhith soirbheachail. A dh 'aindeoin sin, faodaidh tu fhèin a bhith dìreach a' dèiligeadh ri tachartasan fad an latha, a 'dèanamh beagan a bharrachd air cumail suas.