Mus cunntas a thoirt air a 'bhuannachd farpaiseach agad, feumaidh tu eòlas fhaighinn air na trì dearbhadairean seo.
- Sochair. Co dhiubh a tha e math no seirbheis, feumaidh tu a bhith soilleir air a 'bhuannachd a bheir an toradh dhut. Feumaidh gur e rudeigin a tha a dhìth air do luchd-cleachdaidh agus tha sin a 'tabhann fìor luach. Feumaidh fios a bhith agad chan ann a-mhàin air feartan an toraidh agad, ach cuideachd na buannachdan a th 'aca air mar a tha iad a' faighinn buannachd do luchd-ceannach. Tha sin a 'ciallachadh a bhith daonnan mothachail mu ghluasadan ùra a bheir buaidh air do thoraidhean, gu sònraichte teicneòlas ùr. Mar eisimpleir, bha pàipearan-naidheachd slaodach airson freagairt air na tha ri fhaighinn de naidheachdan an-asgaidh air an eadar-lìon.
- Margaid targaid. Cò na luchd-cleachdaidh agad? Feumaidh tu fios a bhith agad cò a tha a 'ceannach bhuaibh, agus mar as urrainn dhut am beatha a dhèanamh nas fheàrr. Sin mar a chruthaicheas tu iarrtas , dràibhear gach eaconamaidh . Chaidh margadh targaid phàipearan-naidheachd a ghluasad gu seann daoine nach robh cofhurtail a 'faighinn an naidheachd air-loidhne.
- Farpais. Tha sin nas motha na dìreach companaidhean no toraidhean coltach. Tha e a 'gabhail a-steach rud sam bith eile a dh'fhaodadh do neach-cleachdaidh a dhèanamh gus coinneachadh ris an fheum a dh' urrainn dhut a choileanadh Bha pàipearan-naidheachd a 'smaoineachadh gur e pàipearan-naidheachd eile a bh' anns a 'cho-fharpais aca gus an do thuig iad gur e an t Bha iad a 'sabaid airson farpaiseach le solaraiche naidheachdan a bha an-asgaidh agus an-asgaidh.
Gus a bhith soirbheachail, feumaidh tu a bhith comasach air am buannachd a bheir thu don mhargaid targaid agad a mhìneachadh a tha nas fheàrr na a ' cho - fharpais . Sin agad an cothrom farpaiseach agad.
Feumaidh tu an teachdaireachd sin a dhaingneachadh anns a h-uile conaltradh ri do luchd-cleachdaidh. Tha sin a 'toirt a-steach sanasachd, dàimh phoblach, agus goireasan reic.
Tha e eadhon a 'toirt a-steach do stòr agus luchd-obrach.
Ma tha thu nad neach-obrach, obraich mar gum biodh thu ann an gnìomhachas dhut fhèin. Sin as a tha thu. Cuir a-steach do bhuannachd farpaiseach nad choltas, do ath-thòiseachadh agus do agallamh. Aon uair 's gum bi an obair agad, a' leantainn air adhart a 'conaltradh ri do bhuannachd anns an obair agad.
Mìcheal Porter agus Comas Farpaiseach Seasmhach
Dìreach seach gu bheil companaidh mar stiùiriche a 'mhargaidh a-nis, chan eil e a' ciallachadh gum bi e gu bràth. Feumaidh companaidh amasan, ro-innleachdan agus obraichean soilleir a chruthachadh gus buannachd farpaiseach seasmhach a thogail. Feumaidh cultar corporra agus luachan luchd-obrach a bhith co-chòrdail ris na h-amasan sin. Tha e duilich a h-uile rud a dhèanamh gu math. Sin as coireach gum faod beagan chompanaidhean buannachd farpaiseach seasmhach a chruthachadh.
Ann an 1985, sgrìobh àrd-ollamh Sgoil Gnìomhachais Harvard, Michael Porter, Comas Co-fharpaiseach. Is e an leabhar teacsa deireannach gnìomhachais san sgoil air a 'chuspair.
Thug Porter iomradh air na trì prìomh dhòighean anns a bheil companaidhean a 'faighinn buannachd seasmhach. Is iad ceannardas cosgais, eadar-dhealachadh, agus fòcas. Chomharraich am portair na ro-innleachdan sin le bhith a 'rannsachadh chompanaidhean.
Tha ceannas cosgais a ' ciallachadh gu bheil thu a' toirt luach reusanta aig prìs nas ìsle. Bidh companaidhean a 'dèanamh seo le bhith a' sìor leasachadh èifeachdas gnìomhachd. Mar as trice tha sin a 'ciallachadh gun a bhith a' pàigheadh an cuid obrach nas lugha Bidh cuid a 'toirt seachad dìoladh le bhith a' tairgse sochairean neo-bheanailteach leithid roghainnean stoc , sochairean no cothroman adhartachaidh. Bidh cuid eile a 'gabhail brath air còrr air luchd-obrach gun sgilean. Seach gu bheil na gnìomhachasan sin a 'fàs, faodaidh iad eaconamaidhean sgèile a chleachdadh agus a cheannach gu mòr.
Tha Walmart agus Costco nan eisimpleirean math de stiùireadh cosgais. Ach uaireannan bidh iad a 'pàigheadh an luchd-obrach nas lugha na cosgais bith-beò . Bidh laghan tuarastail as ìsle aig ìre àrd a 'bagairt air a' bhuannachd aca.
Tha eadar-dhealachadh a ' ciallachadh gu bheil thu a' lìbhrigeadh bhuannachdan nas fheàrr na duine sam bith eile. Faodaidh companaidh eadar-dhealachadh a choileanadh le bhith a 'solarachadh toradh sònraichte no àrd-inbhe. Is e dòigh eile airson a lìbhrigeadh nas luaithe. Is e treas fear a bhith a 'margaidheachd ann an dòigh a tha a' ruighinn luchd-ceannach nas fheàrr. Faodaidh companaidh le ro-innleachd eadar-dhealachaidh prìs a chosg. Tha sin a 'ciallachadh gu bheil e mar as trice gu bheil àrdachadh prothaid nas àirde.
Mar as trice bidh companaidhean a 'faighinn eadar-dhealachadh le innleachdas, càileachd no seirbheis luchd-cleachdaidh. Tha ùr-ghnàthachadh a 'ciallachadh gu bheil thu a' coinneachadh nan aon fheumalachdan ann an dòigh ùr. Is e deagh eisimpleir de seo Apple. Bha an iPod ùr-ghnàthach a chionn 's gun do leig e leat ceòl sam bith a tha thu ag iarraidh a chluich, ann an òrdugh sam bith.
Tha càileachd a 'ciallachadh gun toir thu seachad an toradh no an t-seirbheis as fheàrr. Faodaidh Tiffany a bhith a 'cosg barrachd oir tha luchd-tadhail ga fhaicinn cho math' sa ghabhas. Tha seirbheis luchd-cleachdaidh a 'ciallachadh a bhith a' dol a-mach às an t-slighe gus luchd-reic a thlachdachadh B 'e Nordstrom a' chiad fhear a bha a 'ceadachadh thoraidhean le ceistean sam bith air am faighneachd.
Tha fòcas a ' ciallachadh gu bheil thu a' tuigsinn agus a 'seirbheiseachadh do mhargaid targaid nas fheàrr na duine sam bith eile Faodaidh tu ceannas cosgais no eadar-dhealachadh cosgais a chleachdadh airson sin a dhèanamh. Is e an iuchair airson fòcasadh aon mhargaid targaid shònraichte a thaghadh. Gu tric is e rud beag a th 'ann nach eil companaidhean nas motha a' frithealadh. Mar eisimpleir, bidh bancaichean coimhearsnachd a ' cleachdadh ro-innleachd fòcas gus buannachd farpaiseach seasmhach fhaighinn. Bidh iad a 'cuimseachadh air gnìomhachasan beaga ionadail no daoine le luach lom àrd . Tha an luchd-èisteachd targaid a 'còrdadh ris a' cheangal pearsanta nach fhaod bancaichean mòra a thoirt seachad. Tha iad deònach beagan a bharrachd a phàigheadh ann an cìsean airson na seirbheis seo. Tha na bancaichean sin a 'cleachdadh foirm eadar-dhealachaidh den ro-innleachd fòcas.
Mar a tha Dùthchannan a 'cleachdadh Comasan Farpaiseach
Faodaidh dùthaich cuideachd buannachd farpaiseach a chruthachadh. Is e buannachd farpaiseach nàiseanta a th 'air no buannachd choimeasach ris . Mar eisimpleir, bidh Sìona a ' cleachdadh ceannas cosgais. Tha e a 'toirt a-mach toraidhean cosgais ìseal aig ìre reusanta. Faodaidh seo a dhèanamh seach gu bheil a ìre beatha beò nas ìsle, agus mar sin is urrainn dha an luchd-obrach a phàigheadh nas lugha. Bidh e cuideachd a ' cuingealachadh luach a airgead , an yuan , aig luach nas ìsle na an dolar.
Thòisich na h-Innseachan mar stiùiriche cosgais ach tha iad a 'gluasad gu eadar-dhealachadh. Bidh e a 'toirt seachad luchd-obrach sgileil, teicnigeach, le Beurla aig tuarastal reusanta. Dh'atharraich Iapan an cothrom farpaiseach aice cuideachd. Anns na 1960an, b 'e stiùiriche cosgais a bh' ann a bha air leth math aig electronics saor. Ro na 1980an, bha e air gluasad gu eadar-dhealachadh ann am brathan càileachd, leithid Lexus.
Is e buannachd choimeasach Ameireagaidh ùr-ghnàthachadh. Bidh companaidhean na SA a 'toirt stuthan ùr-ghnàthach airson margaidh nas luaithe na dùthchannan eile. Is e deagh eisimpleir a th 'ann an Silicon Valley, buannachd ùr-ghnàthach Ameireaga . Tha Ameireaga cho ùr-ghnàthach seach gu bheil ionad luchd-cleachdaidh mòr agus beairteach aige. Tha e furasta a bhith a 'dearbhadh bheachdan ùra mu thoraidhean agus ag obair a-mach nam brògan aig an taigh. Aon uair is gu bheil iad soirbheachail, bidh iad air am margaidheachd air feadh an t-saoghail.
Bidh Amar Bhidé a 'dèanamh puing math san Eaconomaidh Gnìomhachais: Mar a tha Ùr-ghnàthachadh a' cumail suas soirbheachadh ann an saoghal nas ceangailte . Fiù ma bhios na Stàitean Aonaichte a 'sìor fhàs air cùl dhùthchannan eile ann an innleadairean a dhèanamh, tha e nas fheàrr fhathast a bhith a' toirt innleachdan ùra gu margaid. Airson barrachd, faic mar a bheir Goireasan Nàdarra Buannachd Ameireagaidh .