Na bi a 'smaoineachadh gu bheil an t-saidhgeòlas agad a' gabhail pàirt anns a 'mhalairt agad? Smaoinich a-rithist. Gach latha bidh sinn a 'dèanamh mìltean de rudan nach eil sinn a' smachdachadh gu faiceallach. Is e rud math a tha seo a 'mhòr-chuid den ùine, oir cha bhiodh sinn a' faighinn rud sam bith a-riamh ma dh'fheumamaid smaoineachadh air a bhith a 'toirt gach anail, a' suathadh ar sùilean, a 'seasamh, a' coiseachd, a 'gluasad thairis, a' giùlan no a 'gluasad ar fèithean aghaidh no bròn.
Nuair a thòisicheas sinn a 'malairt, ge-tà, tha na prògraman "auto-pilot" againn uile air an stàladh fhathast. Tha an rud a chuidicheas sinn a 'seòladh tron t-saoghal a-muigh a' cur cron air ar malairt. Chan urrainn dhuinn na prògraman sin a thionndadh dheth, ach is urrainn dhuinn a bhith mothachail dhaibh, agus gabhaidh sinn ceumannan gus ath-phrògram a dhèanamh air ar n-inneal-pìolat nuair a thig e gu ar malairt. Seo ceithir dòighean anns a bheil d 'inntinn gad ionnsaigh gu bhith na mhalairtiche a' call.
01 Bàs Availability
Mar as trice, faodaidh rannsachadh agus cladhadh domhainn a bhith a 'sìneadh a-mach "eòlas cumanta" mì-cheart, agus mar sin thathar a' moladh gach neach-malairt gus dearbhadh a dhèanamh air fìrinnean agus figearan gu pearsanta mus tig iad gu feum a 'cleachdadh an fhiosrachaidh sin.
Tha e na dhuilgheadasan fhèin a dh 'aindeoin eadhon barrachd malairtich. Abair gun leugh thu mu ro-innleachd air-loidhne. Tha a h-uile dad a 'coimhead gu math, agus mar sin tòisichidh tu ga chleachdadh. Bidh thu a 'call còig ceàird ann an sreath. Gun teagamh nach iarr thu ro-innleachd ùr. Tha na h-eòlasan agad fhèin, còignear dhiubh, ag innse dhut gu bheil an ro-innleachd seo mar dhroch-dhuilgheadas. Ach a bheil e? Dh'fhaodadh e bhith glè mhath ach chan eil fhios agad. Tha do inntinn dìreach air do mhealladh gus a bhith a ' gabhail ris gu bheil e.
Is e an duilgheadas le eòlas pearsanta gur e seo an stòr dàta as fhasa a tha ri fhaotainn, ach tha cha mhòr daonnan an urra ri tomhas beag de dhàta. Bi mothachail air samplalan beaga. Chan eil fios agad a bheil rudeigin ag obair (no nach eil) gus am bi thu ga dheuchainn gu dòigheil . Airson ro-innleachd a tha a 'ciallachadh a bhith ga mhalairt airson mìos no dhà no a' toirt co-dhiù 100 ciùird. Co-dhiù le 100 ciùird, tha beachd agad air mar a tha e a 'coileanadh.
02 A 'fuasgladh air call
Tha an inntinn againn a 'faicinn call nas cudromaiche na buannachd cho-ionnan. Cha bu toil leinn na tha sinn mar-thà a chall. Tha buaidh mhòr aig seo nuair a bhios sinn a 'malairt.
Nuair a bhios malairt a dh 'fhàg sinn faodaidh sinn feuchainn ris a' chall sin a sheachnadh, rud a tha a 'ciallachadh gu bheil sinn a' fosgladh sinn fhèin gu call a dh'fhaodadh a bhith nas motha. Tha sinn a 'dèanamh reusanachadh le bhith ag ràdh gun tig an gnothachas air ais na thabhainn dhuinn, no bheir sinn beagan rùm dha (le bhith a' leudachadh call stad ) no a ràdh gu bheil sinn ceart agus gu bheil am margadh ceàrr ... mar sin tha sinn a 'cumail a' mhalairt às a 'chùis Tha a 'mhargaidh cho dona. Tha mòran adhbharan ann, ach tha iad uile a 'tighinn bhon aon chùis ... gun a bhith a' gabhail call nuair a bu chòir dhut. Na cuir eagal air call, eadhon le mòran dhiubh faodaidh tu fhathast a bhith prothaid .
Dealbhaich na h-iomairtean agad mus tig a 'mhalairt agus a' cumail ris a 'phlana agad.
03 Syndrome Crannchur
Tha seo a 'sireadh pàighidhean mòra , ach mar as trice chan eil ro-innleachd fìor mhath ann. Tha gambles air an toirt. Tha airgead air a thilgeil aig a 'mhargaid, an dòchas gun toir e sgòr mhòr air, ach cha bhi call a' dol a-steach mus tig an latha-pàighidh.
Tha an mearachd an seo co-cheangailte ri claonadh ri fhaotainn. A chionn 's gu bheil e glè fhurasta gluasad prìs a lorg (a' coimhead air ais) - a dh 'fhaodadh tu a bhith air prothaid a dhèanamh bho - tha e a' ciallachadh gu bheil e furasta a bhith a 'taghadh cheannaichean a bhuannaich ... tha iad anns gach àite!
Gheibh thu na tha thu a 'lorg dhut. Tha e furasta a dhìochuimhneachadh gu bheil mìltean de mhaoin ann airson malairt. Agus chan fheum thu an aon rud ceart a lorg, feumaidh tu a reic aig an àm cheart.
Ma thachras tu a dhol a-steach gu prìs mòr, feumaidh e cuideachd a bhith air a thrusadh gu math. Chan eil beachd aig a 'mhòr-chuid de dhaoine mar a làimhsicheas iad an suidheachadh seo nuair a bhios e a' leasachadh. Bidh iad a 'toirt prothaid bheag, a-mhàin airson coimhead oir tha a' phrìs a 'leantainn air adhart a' gluasad gu fàbharach às an aonais, no bidh iad a 'crochadh ro fhada, a' toirt seachad a h-uile càil. Is e aithris amadan a th 'ann a bhith a' malairt leis na dòchasan a bhith a 'bualadh mòr. Cleachdaich dòighean malairt margaidh cumanta; tha e anns na gluasadan sin a tha an t-airgead a 'fuireach, chan ann anns a' mhalairt neo-chòrnach.
04 A 'Tuigsinn Vs. A 'dèanamh
Bidh ar n-inntinn gu tric a 'toirt ar cèill dhuinn, ma tha fios againn, gum faodadh sinn a dhèanamh ma bha sinn ag iarraidh. Gabh cuideam a chall. Tha a 'mhòr-chuid de dhaoine ag aithneachadh gum bi iad a' caitheamh cuideam a 'leasachadh an daithead agus barrachd eacarsaich. Ach air adhbhar air choireigin, tha a 'chomhairle seo air a phutadh chun an taobh. An àite sin, tha an neach a 'sireadh fiosrachaidh ùr ... "Tha fios agam mar-thà, thoir dhomh rudeigin eile ..."
Is e a bhith a 'lorg fiosrachadh gu tric dìreach reusanta airson a bhith a' dèanamh obair a dh'fheumar a dhèanamh. Tha e a 'faireachdainn cinneasach, ach chan eil.
Tha stiùireadh bunaiteach ann a bu chòir do luchd-malairt a leantainn gus soirbheachadh, ach tha iad air an leigeil seachad ("Tha mi eòlach air seo mar-thà ... ach an do rinn thu sin?).
Tha na stiùiridhean seo a 'gabhail a-steach a bhith a' dèanamh plana malairt, a 'cuimseachadh air ro-innleachdan aon no dhà, gun a bhith a' dèanamh cron air a ' phlana malairt (mar sin chì thu dè a tha ag obair agus dè nach eil), a' malairt ann an cunntas demo gus an dearbhaich am plana gu cunbhalach prothaid thairis air mòran thràillean S an Iar-
Bhiodh daoine a 'leughadh iad seo ach a' fàs air an toirt gu na beachdan; tha iad a 'mearachd (reusantachadh) a' tuigsinn bun-bheachd airson a bhith a 'leantainn troimhe agus ga dhèanamh. An àite obrachadh air na bun-bheachdan malairt sin, bidh iad a 'dol air adhart gu fiosrachadh eile. Ach tha barrachd fiosrachaidh gun fheum mura cuir thu a-steach e. Aig a 'cheann thall, feumaidh tu rannsachadh STOP (fios), agus tòiseachadh air a bhith ag obair agus a' cur an gnìomh na tha fios agad (a 'dèanamh).